【LP改善】緊急性を活用したマーケティング戦略

マーケティングにおいて「今すぐ行動を起こさせる」ことは非常に重要です。
特に、締め切り（デッドライン）を設けることで、ユーザーの購買行動を大幅に促進することができます。
本記事では、「締め切りの効果」について、具体例を交えながら解説していきます。

締め切りを設けるだけで売上が向上？

「期間限定」や「◯日までに申し込めば特典付き」という文言を見たことはありませんか？
実際に、あるテストでは締め切りを設けることで売上が44%向上しました。
さらに、別の事例では2倍、3倍、5倍にまで売上が伸びたケースもあります。

なぜ締め切りを設けると効果があるのでしょうか？
それは、人間の心理にある「後回しの習性」に関係しています。
人は、決断を後回しにしがちです。

しかし、「今すぐ決めないとチャンスを逃してしまう」という状況になると、一気に行動を起こします。

実際に締め切りを活用したマーケティング事例を見てみましょう。
ある事業部では、フロントエンドの商品（顧客に最初に購入してもらう商品）に「締め切り」を設けました。

「この商品は◯日で販売終了」という形で、販売期限を明確にしたのです。
すると、それまで1日に30〜40件の売上だった商品が、締め切りの1週間前から126件、179件と急増し、最終的には6倍の売上に達しました。

さらに、締め切り最終週には、1日あたりの売上が最大447件まで増加。
この結果からも分かるように、締め切りが近づくほど購買意欲が高まり、最後の駆け込み需要が発生するのです。

では、具体的にどのように締め切りを活用すれば良いのでしょうか？

最も手軽な方法が、「期間限定特典」を用意することです。
例えば、

といったように、特典を付けることでユーザーの関心を引き、行動を促します。

「◯日まで限定で割引！」というセールも効果的です。

のようなプロモーションを実施することで、消費者は「今買わなければ損をする」と感じ、購買意欲が高まります。

「◯日までに販売終了」「残り在庫わずか」といったアピールも効果的です。

と伝えることで、ユーザーの「今すぐ買わないと手に入らない」という心理を刺激します。

締め切りを設ける際には、いくつかのポイントがあります。

「なぜこの締め切りがあるのか？」を明確にすると、より説得力が増します。
例えば、

など、イベントや理由をセットにすることで、より納得感のある締め切りが作れます。

例えば、「3ヶ月限定キャンペーン」よりも「1週間ごとの小規模キャンペーン」の方が効果的です。
短期間の締め切りを設定し、その都度特典を変えることで、定期的に売上を最大化することが可能です。

締め切り直前には、

といったリマインドを繰り返すことで、ユーザーの購買行動をさらに後押しできます。

締め切り（デッドライン）を設けることで、

といったメリットがあります。
まず「期間限定特典」を試してみるのがオススメです。
シンプルながら、非常に大きな効果を発揮します。
「どうやって締め切りを作ればいいかわからない…」という方は、

✅ 商品の切り替えタイミングを利用する
✅ 季節のイベントと組み合わせる
✅ 送料を無料にする

などの方法を試してみてください。
ぜひ、あなたのマーケティング施策に「締め切り効果」を取り入れて、売上を最大化してみましょう！