サポートコピーとは何か？
みなさん、ランディングページ（LP）や広告で使う“CTA”ボタンに注目したことはありますか？
CTAボタンは「今すぐ申し込む」や「詳細を見る」など、ユーザーに具体的な行動を促すためのものですが、その周りのコピー（文章）にも工夫が必要です。
このコピーを“サポートコピー”と呼びます。
例えば、ある事例では次のような工夫をしました。
元のコピー：
「送料だけでお届けします」
改善後のコピー：
「日本に真実を広めたいという思いから、送料だけでどうぞ」
たったこれだけの変更で、成果が34%も向上したのです！
サポートコピーの力：心理的な安心感を与える
ここで重要なのは、単に「送料だけ」ではなく、理由を明確にすることです。
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なぜこの価格で提供できるのか？
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なぜこの商品を手に取ってほしいのか？
こうした理由を明示することで、ユーザーの信頼を得ることができます。
たとえば、“日本に真実を広めたい”という使命感を伝えることで、商品への共感を呼び起こしました。
このような小さな工夫が、大きな成果につながるのです。
無料オファー vs 送料だけオファーの違い
サポートコピーの効果を高めるためには、オファーの設定も重要です。
以下は、実際に行われたテストの結果です。
無料オファーの場合
「本は無料です」という文言を使いましたが、詳細を確認すると送料550円がかかる仕組みでした。
この場合、“無料”と期待したユーザーがクリック後に失望することがあり、成果は伸び悩みました。
送料だけオファーの場合
「2,980円の本を送料だけでどうぞ」というオファーに変更すると、透明性が増し、成果が約15%向上しました。
ポイントは、ユーザーに誤解を与えないことです。
他の事例：全額返金保証を追加
別のLPでは、次のようなサポートコピーをCTAボタンの周りに配置しました。
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全額返金保証付き
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特別価格で購入できるのはお一人様1回限り
これらの要素を加えることで、ユーザーは安心感を持ち、行動に移りやすくなりました。
サポートコピー作成のコツ
1. 理由をつける
ユーザーが行動を起こしやすくなるのは、理由が明確に示されているときです。
心理学者ロバート・チャルディーニの研究によれば、理由が正当でなくても“なぜ”があるだけで人は納得しやすくなります。
例：
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「この価格で提供する理由」
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「多くの方にこの価値を知ってほしいから」
2. 社会的証明を取り入れる
多くの人がすでに購入している事実を示すと、ユーザーは安心感を得ます。
例：
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「先月だけで3,000人が申し込みました」
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「10冊に1冊が売れています」
3. 不安を解消する要素を加える
購買を迷わせる不安を取り除くコピーを入れましょう。
例：
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キャンセルはいつでも可能です
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全額返金保証付き
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クレジットカード登録不要
これにより、ユーザーは安心して次のステップに進むことができます。
実際に使えるサポートコピーのアイデア集
以下は、すぐに使えるサポートコピーのアイデアです。
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今だけ特別価格でご提供中！
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登録は10秒で完了します
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全額返金保証付きだから安心！
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1日わずか3分で始められます
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送料だけで試せるチャンス！
初心者でも取り入れやすいサポートコピーの実践
初心者の方がサポートコピーを活用するには、まず以下の質問を自分に投げかけてみてください。
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ユーザーはどんな不安を抱えているか？
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例：料金体系が分かりにくい、購入後のサポートが心配など。
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ユーザーに行動を促す理由を明確に伝えているか？
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例：なぜこの商品が特別なのか、どうして今がチャンスなのか。
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社会的証明や安心感を追加しているか？
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例：他のユーザーの成功事例や口コミを見せる。
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まとめ：小さな工夫が大きな成果を生む
CTAボタン周りのサポートコピーは、ユーザーの行動を後押しする重要な要素です。
初心者の方でも、今回ご紹介したコツや事例を参考に、効果的なコピーを作成することができます。
ぜひ、自分のLPや広告に取り入れてみてください！
ポイントは“理由付け”と“安心感”、そして“社会的証明”です。
あなたの取り組みが、より良い結果につながることを願っています。
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