【LP改善】ランディングページの情報量を減らすテスト結果から学ぶ

LP（ランディングページ）の情報量がユーザーの行動にどのような影響を与えるのかを分かりやすく解説します。

LPの情報量が売上に与える影響とは？

「情報を削ると反応が上がる」と聞くと、驚く方も多いかもしれません。
しかし、あるテスト結果では、情報量を減らしたことでコンバージョン率が40%向上したという興味深い事例が報告されています。

結果は、Bパターン（情報を削った方）がより高い成果を上げました。

考えられる理由は以下の通りです。

1.スマートフォンの閲覧環境
現代では、多くのユーザーがスマートフォンでLPを閲覧します。

長い説明文や情報が詰まったLPはスクロール量が増え、ユーザーが離脱しやすくなります。

2.広告での教育効果
広告自体で「売り方の重要性」などのポイントを十分に伝えていたため、LPで再度詳細を説明する必要がありませんでした。

つまり、LPに来る時点でユーザーは既に購入意欲が高かったのです。

これはよく議論されるテーマですが、答えは「ケースバイケース」です。
LPの長さを決める際に重要なのは以下のポイントです。

低価格の商品や簡単なオファー
情報量が少なくても十分。例えば、電子書籍や無料レポートなどでは、タイトルから価値が伝わるため、簡潔なLPで問題ありません。

広告で教育されたユーザー
FacebookやInstagram広告で事前に教育されている場合、LPに必要な情報は少なくて済みます。
初めて情報に触れるユーザー
Googleディスプレイ広告のように、ユーザーが広告をクリックする段階で前提知識が少ない場合は、LPでしっかりと説明を補う必要があります。

「短い方が良いのか、長い方が良いのか？」と迷う場合、以下のチェックポイントを確認しましょう。

商品・サービスの分かりやすさ
あなたの商品やサービスは、ユーザーに直感的に理解されやすいものですか？分かりやすければ情報を削る方向を検討できます。
ユーザーのニーズや教育レベル
LPにたどり着く前の段階で、ユーザーがどの程度情報を理解しているかを考慮しましょう。例えば、広告で十分に教育していればLPの情報量を減らせます。
ユーザーが行動するために必要な情報量
購入や登録といったアクションを起こすために、最低限必要な情報がLPに含まれているかを確認しましょう。

情報量が多すぎるとユーザーは混乱し、少なすぎると行動を促せません。
適切なバランスを見極めることが重要です。

初心者が陥りがちなミスとして、「複雑な商品を売ろうとする」ことがあります。
まずは分かりやすく、短いLPで反応を得やすい商品を提供しましょう。

最初から完璧なLPを作る必要はありません。
異なる情報量や構成のLPをテストし、実際の成果をもとに改善を繰り返すことが成功の鍵です。

LPの情報量を考える際には、「商品やサービスの特性」「ユーザーの状態」「行動を促すために必要な情報量」の3つを基準に検討しましょう。

初心者の方は、まず短くて分かりやすいLPから始め、少しずつテストを通じて改善していくと良い結果が得られます。

これからLPを作成する皆さんも、ぜひ今回のポイントを参考にして、効果的なLPを目指してください！